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房地产行业的房地产顾问是专门从事房地产销售的。有经验的置业顾问和新手置业顾问的月业绩会有明显的差异,这其实是经验的积累。如果你是刚入行的置业顾问,以下销售技巧一定不能错过。
1.树立个人魅力;要给客户留下好印象,方便以后沟通,方便接下来的销售工作。
2、组织创新能力,有序的组织与客户的销售说辞,抓住机会为用户提升销售的热情,销售成功后,又不能降低对客户服务的热情,便于客户渗透,让老客户向新客户介绍自己,促进销售专业人员的渗透。
3、技术能力,要熟悉房地产的专业术语,熟悉办理许可证的程序,了解相关房地产的情况,熟悉本项目的情况。
4、行动能力,要有吃苦耐劳的行业精神,把带客户看房当成一次很开心的郊游,这样可以大大提高销售的主动性。
5.快速判断客户的真实想法,想出对策,引出话题,方便接下来的销售工作。
6.记住客户的名字也是对客户的一种尊重。只有相互尊重,才能很好的沟通,有利于销售的开展。
7.点头微笑。任何坏脾气的顾客都无法拒绝微笑的销售开场白。
8.信任和关心客户的利益,从而进入客户的心理世界,建立良好的沟通桥梁。
9、外表,热情,很重要,这是建立信任和沟通的必要条件。
10.情感同步——一体架构法,针对不同的客户需要不同的必要沟通手段。
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5.定制房价:小区内房价、房价走势、房价评估。
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[新增]呼叫类型增加私有域消息。
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应用大小:98.24 MB应用版本:1.1.9.7
系统要求:安卓更新时间:2023-08-16
语言:中文开发商: